Companiile imobiliare încearcă să-şi resusciteze vânzările prin condiţii de plată flexibile şi inedite care să atragă un număr crescut de cumpărători. Variantele oferite clienţilor potenţiali includ posibilitatea renegocierii costului dacă acesta va scădea în viitor, dobânzi mai mici decât cele bancare, chiria ca avans.
Din ce în ce mai mulţi dezvoltatori imobiliari propun publicului cumpărător o serie de facilităţi la achiziţionarea unui apartament nou. În cele mai multe cazuri, ofertele nu se opresc la creditarea cu rate direct la dezvoltator. În ansamblul rezidenţial Greenfield, de pildă, clientul are posibilitatea de a-şi alege preţul pe care doreşte să-l plătească, în funcţie de evoluţia acestuia în 2009.
Ţinta acestei promoţii este reprezentată de persoanele care dispun de resursele financiare pentru achiziţionarea unei locuinţe, dar care se află în expectativă, pentru că aşteaptă o altă scădere a preţurilor pe piaţa imobiliară.
Produsul financiar oferit de Impact, dezvoltatorul proiectului, oferă clienţilor posibilitatea de a recupera diferenţa de preţ dintre valoarea imobilului la momentul achiziţionării sale şi o valoare viitoare, în cazul scăderii preţului imobilului. Clientul poate solicita recalcularea preţului oricând, dar numai o singură dată, la un moment ales de el, până la data de 31 decembrie 2009.
Bonusuri pentru plata anticipată
Alte oferte de finanţare vizează cursul euro. Compania Domus Stil oferă pentru ansamblul Confort City un curs fix de 3,95 lei pentru un euro, pentru primii doi ani de plată a ratelor. În cazul în care cursul valutar scade sub această valoare, plata se va face la cursul BNR.
În cadrul acestei oferte, clienţii beneficiază de dobânzi preferenţiale, în funcţie de avans şi perioada pe care se încheie contractul de finanţare. Cea mai mică dobândă este de 3% şi se aplică în cazul achitării unui avans de 50% din suma totală, la un contract încheiat pe 2 ani. Cea mai mare dobândă, 10,5%, este percepută dacă se achită un avans de 30% şi contractul este încheiat pe o perioadă între 7 şi 10 ani.
Oferta de finanţare pentru Confort City presupune perioade de graţie, care variază în funcţie de plata avansului şi în care clientul nu mai plăteşte nimic. În funcţie de perioada care se încheie contractul, dobânda anuală variază între 5% şi 11,5%. În cazul în care cumpărătorul achită mai repede sumele datorate dezvoltatorului, primeşte discounturi ce variază între 1,5% şi 10% din preţul de vânzare.
Chiria ca avans, o metodă „clasică”
Posibilitatea de a plăti chirie care să fie ulterior considerată avans a apărut în oferta dezvoltatorilor în a doua jumătate a anului trecut. Cu toate că s-au scurs doar câteva luni de la apariţia sa, această modalitate de finanţare a trecut deja în plan secund. Totuşi, majoritatea companiilor o includ în continuare în ofertele lor.La Greenfield Residence se achită o garanţie iniţială începând de la 20.000 de lei, în funcţie de tipul imobilului.
Clientul poate opta, în momentul semnării contractului, pe o perioadă cuprinsă între unu şi patru ani, pentru plata integrală a imobilului. În tot acest timp, lunar se plăteşte o chirie, care conferă, ulterior, dreptul la un discount din preţul de achiziţie. Rent to buy este un sistem avut în vedere şi de compania South Pacific. Lansat pentru proiectele companiei cu termen de finalizare în 2009, conceptul presupune închirierea unei locuinţe pentru maximum doi ani, iar la sfârşitul perioadei, în jur de 50% din valoarea chiriei se constitue în avans pentru casa respectivă.
„Credibilitatea clientului care cumpără prin sistemul Rent to Buy creşte în faţa băncii în momentul obţinerii unui credit, prin demonstrarea capacităţii de plată a chiriei lunare”, spune Mike Hapoianu, director de vânzări al South Pacific.
Clientul decide condiţiile de plată
Noile oferte ale dezvoltatorilor imobiliari se caracterizează printr-o flexibilitate fără precedent cu privire la sistemul de plată.„Condiţiile standard presupun taxă de rezervare, avans de până la 20% şi plata eşalonată a 80%, care se poate face în cinci rate sau cu totul la livrare. La ansamblul Morilor Residence, deja finalizat, condiţiile de plată sunt însă foarte flexibile. Un client ne-a propus să plătească avansul şi restul de bani în 18 rate, pentru că nu obţine finanţare de la bancă. Am fost de acord”, spune Viorica Drăgoţel, sales&marketing coordinator în cadrul Dagesh Group.
Oferte de acest tip există şi în provincie. Apartamentele situate în ansamblul rezidential Sun City din Floreşti, Cluj, pot fi cumpărate în rate care se achită direct la dezvoltator pe parcursul a maximum 15 ani. Avansul cerut de dezvoltator este de minimum de 10% din valoarea apartamentului. Frecvenţa tranşelor, care pot fi lunare, semestriale sau trimestriale, este de asemenea stabilită, de comun acord, între dezvoltator şi client. Cea mai mică rată, pentru o garsonieră, este de 398 euro lunar.
Banca dictează
Indiferent de ofertele dezvoltatorilor, potenţialii clienţi sunt reticenţi. Maşinile gratuite, bucătăriile utilate şi două locuri de parcare la preţul unuia singur nu-i mai impresionează. Ei vor ca preţul final plătit pentru „patru pereţi” să fie unul convenabil. Ce înseamnă însă convenabil? Toate răspunsurile duc în final la „cât pot obţine de la bancă”. Majoritatea utilizatorilor finali interesaţi de casă nouă îşi stabilesc astfel bugetul în funcţie de condiţiile de creditare.
La Târgul Naţional Imobiliar (TNI) de săptămâna trecută, vizitatorii păreau mulţumiţi de discounturile oferite de developeri, dar cei mai mulţi tot nu îşi permiteau să cumpere o casă. Inevitabil, aceştia trebuie să apeleze la împrumuturi. Clienţii nu percep încă ofertele de finanţare de la dezvoltatori ca pe o soluţie viabilă şi se îndreaptă tot spre bancă.„Dacă ne-am permite să plătim un apartament de 150.000 de euro în câteva rate direct de la dezvoltator, atunci l-am fi avut deja”, spune un cuplu de tineri. ;
Randamentul investiţiei prin ochiul specialistului
Finanţarea direct de către dezvoltator poate fi o soluţie de moment în vederea deblocării pieţei, în cazul în care sunt developeri care să aibă capacitatea financiară pentru astfel de programe.
Cumpărătorul are o serie de avantaje. Nu plăteşte dobândă bancară sau, chiar dacă există o dobândă “ascunsă” sub forma unor taxe, aceasta este mai mică decât în cazul instituţiilor financiare, unde poate depăşi 14%. În plus, cumpărătorului nu i se mai cer nenumărate acte, ci doar cartea de identitate, iar adesea nici avansul nu este obligatoriu.
De asemenea, există varianta rent-to-buy, în care potenţialul cumpărător plăteşte chirie pentru o perioadă determinată, chirie care se acumulează într-un fond care va constitui ulterior avansul pentru casa dorită.
Sursa: Adevarul
Comentarii recente